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浙江日报两战
近期，浙江各地商务团纷纭飞赴海外开拓市场呀。
尽力拼经济！最近，跟着疫情防控办法连续优化，天下很多场合出-现了一波“出海抢单”热，浙江的“千团万企拓市场抢定单行-动”屡次登上热搜了。
10多天以前了，许多外贸企业连续归国，有的带回真金白银的定单，有的成绩了前沿市场的动静啦。铆足劲头.主动出击.分秒必争……这番行为，提振了企业士气和市场决心呀。
12月16日结尾的XXX经济事情开会指出，我国经济复原的根基尚不牢靠，需要缩短.供应打击.预期转弱三重压力依然较大，再过一年经济进展面对的难题应战许多，要保持体系看法.守正改进拉。咋们须苏醒地看到，出海抢单不过第一步，更多应战还在抢单以后呀。
采访中，很多企业家和学者倡议，在成-功抢单以外，应懂得冷思考，成功的水果才气落袋为安了。
浙企代表与德国企业商谈
疑一
定单来了，出产怎样跟上
“这50万欧元的定单，是德国客户送的圣诞礼物了。”欧洲抢单行次日，嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富就争夺到客商的“认同”呀。定单不大，却鼓舞士气，费中富筹备下个月再去趟法兰克福参与家纺展呀。
在浙江，相似的以前经历的事情另有许多拉。定单归来了，博得了一片点赞，许多企业并有无忙着庆贺，却“焦急”起了另一件事——
费中富归国后，立马最先放置这批新定单的后续出产，夺取最快速率出货，免除客户担心；作家居日用品买卖的杭州琴阁商业有限公司负责人更急，一边还在外洋抢单，一边就视频连线境内厂家，依照最新控制的外洋市场需求，第一时候优化产品设计计划并放置出产……
出海抢单热以后，有人嗅到了危急受防疫政策优化调理和春节假期马上来到的两重影响，“用工荒”现在迫近呢。有企业坦言，这年返乡过年的工人会增加，估计职员辞职率将分明提高，加之再返岗时遭到疫情的隐藏影响，怎么样留住职员变成完结定单的新疑啦。
抢定单.留住人，是刻下外贸企业落实“稳增加”的主要呢。一方面，仅有费尽心机抢定单，让生产线繁忙起身，尽量让工人有事作.有赚，这个样子才气引来人留下来；另一方面，费尽心机留住人，把抢归来的定单保住，才气让定单回到“世界厂家”成为事实了。
近来，绍兴推稳岗留工“大礼包”，支撑企业稳岗留工促生产呀。（柯桥公布）
行-动，必需要快！近来，绍兴制订出台留工政策——《2023年“推门稳.开门红”支撑企业稳岗留工十条》，义乌.嘉兴.台州等地也接踵出台相干政策拉。春节即将来临，回家过年是每一个人的希望，正由于这个样子，用岗留人.用薪留人以外，从企业到政局更要专心留人.用情留人呀。
“除用工疑，还要注重供应链产业链稳固呀。”浙江大学治理学院改进立业与计谋学系副教授金珺以为，抢到定单是好的事情，但企业须要恰当审察全部定单了。依照本身才能，在外洋定单签署时刻，就最先举行谋划，从物料到用工等一切方方面面，希奇是依照病例峰值预料做好出产谋划呢。
通过这三年的锤炼，岂论企业仍然政局，在保产业链.供应链稳固方方面面有了一套卓有成效的办法拉。尽管如此，金珺仍然倡议，要针对应该产生的难题做好预案，希奇是怎么样举行企业间协同.保证原材料供给等疑了。政局也应依照预料，实时公布新的预警信息了。
12月7日，满载100个标箱的“义新欧”中欧班列从义乌铁路港口发车，驶往中亚五国呀。同享同盟·金华 胡肖飞 摄
疑两
廉价竞赛，危害可否防止
集合出海抢单，须要辩证来看——祖国企业主动出击，推行经济苏醒，但同时间也要防止因过分竞赛带莱危害了。
出海抢单暗地里是刻下外贸压力的展现，很多外贸企业或多或少出-现了无大定单.无长时间定单以至无新单的状态呢。怎样保住客户.夺取客户呀？除积极出海会面的诚心外，某种程度仍然靠价格优势啦。业内人士流露，个体企业为了拿下定单，选取的是廉价计谋，以此夺取稳固市场份额拉。
“眼下，外贸人要渡过这一个很冷的冬天，活下去才是主要了。”宁波全家外贸企业负责人说，为了把定单从外洋其余地域抢归来，就算亏本也要硬着头皮接单拉。事实上，在个体消费品创造行业，祖国的对比上风现在被代替呀。
以后，跟着疫情的转变.出入境政策的进一步调理，“组团出海”或者将变成“自-由出海”呢。在此布景下，企业应该会为了夺得外洋定单而对上下游资本睁开更猛烈竞赛，从而使得出产和物流的本压力增大，很简单打起“价格战”啦。
许多本疑会在“价格战”之下扩大拉。好比海运，现在全世界商业需要削弱，集装箱运输市场价一起走低，尽管不应该再产生“一舱难求”，但集合抢定单很应该带莱集合交货，必定水平上会推行货柜供给和海运开支发生变化呢。
怎么样防止廉价竞赛呢？浙江笑果鞋业有限公司董事长王晶说，外贸企业必需懂得“穿新鞋”了。好比在策画关节，将要与客户做好交流，依照客户的请求做好策画，把客户的设法融入产品设计中，从而感动客户，而不-是一味选取廉价感动客户啦。
本来，近年来我国很多外贸企业都有成-功转型的经历呀。疫情走过三年，现在咋们不可以再用低档成品去外洋套“狼”了，要认真思考怎么样化危为机，怎么样去外洋显现咋们的改进成品，在红海中闯出一片蓝海了。
“咋们须要的是‘竞合’，而不-是‘屠杀’啦。”金珺以为，靠海边省分更要抱团合-作，商议整合，使用供应链产业链互补的上风，一同去外洋开疆拓土啦。
义乌工作人员拜访用品商户拉。李咏峰 摄
疑三
市场之变，企业怎么样顺应
历经三年疫情，许多出海抢单的企业归国后的最大感觉便是——这世界变了呀。
12月15日，吉-利汽车旗下的距离远新能源商用车公司与阿联酋Admiral Mobility公司在迪拜签约，两边发布以后三年内将在中东地区投放5000台电动商用车，并签下首批定单呢。
一趟出海之行，拿下了海湾七国迄今最大的电动商用车定单，这并不是这次最大的成绩了。更主要的是，经过这一次出海，该公司明白了一位长远目标选取加重开辟外洋市场力度.建设属地化研发中间等一系列动-作啦。
大企业有远见，小企业也有感慨呢。一趟日本之行，让嘉兴杉惠衣饰有限公司业务经理华一帆分明感受到市场需求之变海外疫情时囤积的库存很多，客户比以前更重视性价比，大定单愈加难拿到，小批量的定制化定单更多了……各种信息反馈转达了明白的信-号企业的原材料品类要扩大，出产要实时调理，仅靠老客户应该吃不饱拉。
浙企搭乘包机到达外洋洽商呀。
在许多转变当中，最不行小觑的便是新竞争对手拉。
不停钻研商务的浙江大学治理学院张刚峰博士说，刚从欧洲寻求定单归来的MBA校友证明确定，他在德国的展会上就分明感觉到来源东南亚，希奇是印度等国现在给祖国企业带莱连续加重的竞赛压力呢。“在这类情势之下，咋们必需连续改进，往价值链的高端走，才应该保住并赢回更多市场拉。”张刚峰说拉。
这必定水平上也与现在繁杂的形势有关系了。一些温州企业反应，现在，一些西欧大客户以供应链平安为由，提出合-作条件是——祖国企业不可以将产能所有集合在境内出产，部-分定单必需转移到东南亚国家，如不接收的话应该消除合-作呢。
在市场的大海中搏击，愈有风波，愈须要坚决苏醒拉。一开始的时候，要理解刻下的市场须要什麽吧？咋们不可以顽固不化，要更改原有对外洋消费者的熟悉，企业不如从新作一次市场调研，从新理解你们的新风俗呀。
次要，研发新成品打入老市场呢。疫情后的西欧市场还在苏醒期，消费者期望花更少的维持原有的消费量和消耗质量了。关于许多一时间没法转型作高端成品的境内企业来讲，须要有针对性地研发一些成品，加量.保值且不加价啦。
另有，别只盯着发达国家呢。企业能够思考多花气力去开辟新的“非传统市场”，好比南美.非洲和中东等市场，希奇很多“一带一起”沿线国家有着庞大的市场需求拉。
高质量进展是全部建立社会主义现代化国家的首要任务啦。抢单以后面对的出产.市场等应战，就是促进高质量进展中遇到的卡点.难点.痛点，必需观局势.谋全局.闯新路呢。正如XXX经济事情开会重申的，要更好筹划经济质的有用晋升和量的恰当增加，保持以质取胜，以质变的累积完成量变啦。
抢单以后，既要有勇往直前的勇气，也要有小心翼翼的苏醒，才气在市场的海域中越游越远呀。
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